Si algo es importante en el entorno digital, es estar bien posicionado y tener visibilidad. Para ello, vas a necesitar del copywriting. ¿Por qué?
Porque es la herramienta que te va a ayudar a mejorar el SEO de tu página web, a hacer las descripciones adecuadas para que encuentren tu producto/ servicio y sobre todo a provocar la venta.
El copywriting es una escritura persuasiva, enfocada a guiar al usuario desde su necesidad/ deseo hasta la compra.
Destacando los aspectos más característicos de tu producto/ servicio y todos sus beneficios, el usuario entenderá que tu producto es el que efectivamente estaba buscando.
¿Qué aspectos debo tener en cuenta a la hora de redactar un texto persuasivo?
- Ser claro y conciso
- Hacer sentir único al lector
- Exponer el problema que tiene el usuario
- Ofrecerle una solución
- Presentar los beneficios de mi producto/servicio
- Utilizar técnicas de persuasión
- Invitar a la acción
Vamos a trabajar estos aspectos, punto por punto:
Ser claro y conciso:
El usuario debe entender de qué producto o servicio estamos hablando en tan solo una línea. Transmitir un mensaje claro es vital para conseguir su confianza.
Hacer sentir único al lector:
Todos queremos ser especiales y sentir que esa persona que hay detrás de la pantalla está hablando con nosotros. Utilizar un lenguaje de tú a tú, nos ayudará a crear un entorno personalizado.
Exponer el problema que tiene el usuario:
Es importante hacer mención a la situación problemática en la que se encuentra ahora para que pueda verse reflejado y captemos su atención.
Un ejemplo sería: «¿Estás cansado de escribir en tu blog y no conseguir resultados?»
Este tipo de frase conecta muy bien con la frustración del usuario, la cual le ha llevado a hacer la búsqueda en internet para encontrar la manera de solucionarlo.
Ofrecerle una solución:
De manera inmediata, después de presentarle el problema, tendrás que decirle que tú eres la persona que tiene la solución.
Siguiendo con el ejemplo anterior: «Te cuento las 8 claves para vender más a través de tu blog»
De esta manera encontrará alivio y la respuesta a lo que estaba buscando.
Presentar los beneficios de mi producto/servicio:
Cuando el usuario ya tiene la información que necesita, es el momento de hablarle de los beneficios que va a obtener si te escoge a ti.
Por lo que el ejemplo anterior continuaría: » Método 100% efectivo en 5 días»
De esta manera le estamos indicando que puede ponerle solución de manera efectiva en un espacio corto de tiempo.
Utilizar técnicas de persuasión:
Además de toda la información que ya le hemos dado para tener claro que somos lo que está buscando, vamos a acabar de ayudarle a tomar la decisión con algunos recursos de persuasión.
Aquí el abanico es muy extenso, podemos hablar sobre ofertas especiales, unidades limitadas, exclusividad, prestigio…
En este caso vamos a hacer referencia al prestigio: «El método utilizado por los bloggers de éxito»
Invitar a la acción:
El CTA (Call to Action) o llamada a la acción, siempre está para que el usuario entienda que debe realizar una acción, si no se lo dices, es probable que no haga nada más, por lo que tienes que indicarle el paso a seguir, por ejemplo: «Contacta ahora» o «pincha sobre el link para saber más»
Estos son los pasos que deberías seguir si quieres redactar textos persuasivos. Espero que este post te haya ayudado a entender la importancia del copywriting.
Y si necesitas más ayuda para redactar los textos de tu página web, redes sociales o anuncios de publicidad, no dudes en contactarme, para poder asesorarte.
Déjame en comentarios cualquier duda que puedas tener y comparte con tus contactos este post, si consideras que puede ayudarles.
Sandra Anguita | Jefa Suprema Becom Ibiza
